7 月结论：整月 ROAS 3.13、稳在保本线 2.2 之上，广告是赚钱的；但节奏「高开低走」——W1 3.79 一路波动到 W4 2.62，月末花费最高、效率最低。CPA 四周从 $16.1 涨到 $19.4（+20%）。表层拖累：再营销主力组衰退（3.94→2.89）、测试营月末跌破保本（2.14）、月中新开系列的低效花费。深挖两层：漏斗上钱漏在「加购之后」（全月 1 万次加购只成交 1,280 单，RMKT 进结账 $8.5 万货值只收回 $2.9 万）；市场上美国是效率洼地（US+GB ROAS ≈2.8，跑输澳/加/意/西/法全部二级市场）。
| 周 | 花费 | 收入 | ROAS | 购买 | CPA | CPM | CTR | 评 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| W1 · 7/1–7/7 | $5,470 | $20,722 | 3.79 | 339 | $16.14 | $4.36 | 2.80% | 全月最佳 |
| W2 · 7/8–7/14 | $5,490 | $15,043 | 2.74 | 301 | $18.24 | $4.14 | 2.81% | 回撤，测试营+KOL 营走低 |
| W3 · 7/15–7/21 | $5,471 | $18,631 | 3.41 | 330 | $16.58 | $4.24 | 2.90% | 回升，RMKT 单周 4.14 拉动 |
| W4 · 7/22–7/28 | $6,000 | $15,737 | 2.62 | 310 | $19.35 | $3.86 | 3.06% | 花费最高、效率最低 ⚠ |
| 7 月合计 | $22,430 | $70,133 | 3.13 | 1,280 | $17.52 | $4.14 | 2.90% |
注意 W4 的组合：CPM 全月最低（$3.86）、CTR 全月最高（3.06%），ROAS 却最差——流量买得便宜、点击也不缺，是点击后转化在掉（素材疲劳 + 低效新系列稀释），不是流量成本问题。
| 系列 | 月花费 | W1 | W2 | W3 | W4 | 月 ROAS | 解读 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| RMKT-Conversion-Purchase再营销 · 占月花费 37% | $8,314 | 3.94 | 3.21 | 4.14 | 2.89 | 3.52 | 主力组（all visitors 180d）池子打透在衰退；atc 组仍强（W4 4.71） |
| ASC-Creative Test（测试营）占月花费 23% | $5,252 | 3.58 | 2.36 | 2.66 | 2.14 | 2.65 | 连降四周、月末破线 ⚠ 测试量太大且赢家没升营 |
| ASC-US-BidCap（主力营） | $4,346 | 3.84 | 2.81 | 3.42 | 2.79 | 3.24 | 整体健康，但频次 5.7（30 天）最高，急需新素材 |
| ASC-T0-KOL Post（红人营） | $2,905 | 3.94 | 2.25 | 2.45 | 2.73 | 2.93 | W1 后失速；新帖（johan 0713）效率高，老帖在拖累 |
| Conversion-EU | $785 | 2.65 | 1.69 | 7.70 | 2.53 | 3.21 | 周样本小波动大；月度 3.21 + CPM 仅 $2.5，仍是扩量方向 |
| LAL-Conversion | $420 | — | — | 2.82 | 2.43 | 2.59 | 贴线，CPA $31.7 偏贵，先小预算观察 |
| ASC-US-CostCap（7/15 新开） | $245 | — | — | 0.52 | 2.57 | 2.01 | 学习期爬坡中（0.52→2.57），再看一周 |
| ASC-T0-New（7/22 新开） | $143 | — | — | — | 1.83 | 1.83 | 学习期，再看一周 |
| Conversion-US-202607 | $20 | — | — | 0 | — | 0 | 整组广告停摆（delivery error），修复或关闭 ⚠ |
| 广告组 | 周花费 | 周 ROAS | 30天 ROAS | 周 CPA | 诊断 |
|---|---|---|---|---|---|
| ASC-GK501D7SP-20260612产品视频组 · 测试营 | $213 | 1.78 | 3.15 | $19.36 | 暂停 连续两周低于保本，素材寿命到头 |
| ASC-Purchase-T0-KOL Post-20260605jen 红人帖 · CTR 5.86% 仍很高 | $141 | 2.02 | 3.02 | $17.60 | 合并 与 GKD504SP-0717 竞拍重叠互抬价（Meta 预估合并后 CPA −31%） |
| ASC-GKD504SP-20260717产品测试组 | $142 | 2.46 | 2.98 | $15.80 | 合并 同上，两组合一 |
| RMKT 主力组（all visitors 180d ex pur/atc）$180/天 · 占全账户花费 24% | $1,456 | 2.49 | 3.47 | $17.54 | 降预算 20–30% 30 天频次 4.1 池子打透；且同受众开了 3 个组在互抢，合并为一 |
| ASC-Purchase-US-Hot Post-20260609GN011 视频 · 上周一度 1.46 | $206 | 2.29 | 2.83 | $17.19 | 降预算一半 贴线摇摆，3 天内不回 2.5 就停 |
| ASC-Guyker-20260527品牌帖 · CTR 1.68% 全账户最低档 | $175 | 3.14 | 3.11 | $29.10 | 换素材 Meta 判定素材疲劳，CPA $29 偏高，复制广告换新视频 |
| 广告组 / 素材 | 周 ROAS | 周 CPA | CTR | 频次 | 当前日预算 | 建议 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASC-Purchase-T0-KOL Post-20260713thejohanjonasson 新帖 · 红人营 | 4.50 | $17.31 | 4.72% | 2.09 | $20 | 加至 $40/天 全账户效率第一 |
| ASC-Guyker-20260714XZHXQ 视频 · 连续三周 3.8+ | 3.81 | $15.61 | 3.58% | 1.43 | $50 | 加预算 +30% 频次仅 1.4，空间最大 |
| RMKT · atc 180 days no purchase再营销里唯一健康的组 | 4.71 | $13.04 | 3.14% | 1.76 | $60 | 加预算 +20% 从主力组挪预算过来 |
| ema639_Post_2026062301（已暂停）ROAS 6.44 只花 $52 就停了；同红人低效帖（2.04）反而花了 $609 | 6.44* | $10.44* | 4.46% | — | 0 | 复活 $15/天 选帖纠错（*30 天口径） |
| 已暂停的测试赢家：GE009（5.48）/ CKB050-0626（4.49）/ CKB051（3.53）测试出线后没有进入主力营，直接停了 | 3.5–5.5* | — | — | — | 0 | 各复活 $10–20/天 验证后升主力营 |
| 系列 | 链接点击 | 落地率 点击→落地页 | 加购率 点击→加购 | 结账率 加购→结账 | 成交率 结账→购买 | 客单价 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| RMKT（再营销） | 59,582 | 76.0% | 8.9% | 39.6% | 25.3% ⚠ | $55.4 |
| ASC-Creative Test | 19,374 | 80.7% | 8.9% | 42.8% | 34.7% | $54.3 |
| ASC-US-BidCap | 17,201 | 84.8% | 9.1% | 37.8% | 47.0% ✓ | $50.5 |
| ASC-T0-KOL Post | 9,148 | 66.3% ⚠ | 10.1% | 46.0% | 33.7% | $59.4 |
| Conversion-EU | 5,356 | 78.5% | 7.1% | 40.9% | 25.8% | $63.1 |
全账户 CTR 2.9%、CPM 还在降，流量是健康的；但全月 10,128 次加购只成交 1,280 单（12.6%）。RMKT 有 $187K 货值加购、$85K 进结账，最终只收回 $29K——结账→成交 25.3%，只有 BidCap（47%）的一半。这批弃购人群 Meta 已经追不回来了，应交给 Omnisend 弃购邮件流去承接，重点确保 RMKT 结账放弃人群被覆盖。
KOL 营点击→落地页只有 66.3%（其他系列 76–85%）。红人内容冲动点击多，落地页加载慢或链接层级深都会放大流失。检查红人帖的落地页速度与是否直达产品页——这是免费捡回 ~10% 转化的机会。
EU 客单 $63.1（美国主力营 $50–55）。配合下方国家数据：欧洲不但 ROAS 高、客单也高，扩量优先级进一步上调。
| 市场 | 月花费 | 占比 | ROAS | CPM | 解读 |
|---|---|---|---|---|---|
| 美国 + 英国（推算） | $15,471 | 69% | ≈2.82 | ≈$5 | 主市场但效率最低，是整体 ROAS 的锚 ⚠ |
| 澳大利亚 | $1,493 | 6.7% | 3.56 | $5.48 | 二级市场中花费最大，稳 |
| 加拿大 | $897 | 4.0% | 3.64 | $4.16 | 稳 |
| 墨西哥 | $538 | 2.4% | 3.82 | $1.43 | CPM 极低 + 高 ROAS |
| 法国 | $488 | 2.2% | 3.77 | $1.82 | 值得加 |
| 德国 | $459 | 2.0% | 2.45 | $2.92 | 二级市场里唯一拖后腿的 ⚠ 建议单独排除或控价 |
| 意大利 | $358 | 1.6% | 5.10 | $1.97 | 全账户 ROAS 最高市场 |
| 西班牙 | $293 | 1.3% | 4.29 | $2.27 | 值得加 |
非美市场合计 ROAS ≈3.8 vs 美国 ≈2.8。意/西/法/墨 CPM 只有美国的 1/3–1/2。建议把 EU 系列预算翻倍，并把 IT/ES/FR 从大锅受众里拆出来单独扩；DE（2.45）单独排除或单独控价。美国不缩量（体量之锚），但增量预算优先投欧澳。
FB $16,992 · ROAS 3.06 ｜ IG $5,267 · ROAS 3.28（CPM 与 FB 持平 $4.15）｜ Threads $80 · ROAS 6.07（样本小仅参考）。Meta 已对 4 个组给出「9:16 竖版 Reels」建议——补竖版素材是抬高 IG 占比最自然的方式，红人视频直接出竖版。
一条 2025-09 的 catalog 广告扛了 30 天 $5,873（全账户 24% 花费），频次已 4.1，且是 RMKT 主力组衰退的直接载体。本周就搭第二条 catalog 广告备份。
8 个月前的帖子，频次 5.27（全账户最高），ROAS 3.43 还能打但已在消耗存量。红人暖名单的新授权内容按周补进 Hot Post 营，别等老帖死了再找。
红人真人内容 + 新鲜度。7 月效率前三（johan 0713 / XZHXQ 0714 / ema639-01）全是红人素材；XZHXQ CPM $10.5 最贵但 CPA 最低——好素材贵一点也值。CTR 5%+ 的全部是红人帖。
品牌自制帖 CTR 普遍 1.4–1.7%；纯产品图（Image 系列 ROAS 1.0–1.7）和 Dopamine 轮播（1.2–1.5）测试全灭。后续测试少排产品图，多排红人内容。