Guyker · FB 广告周报

第 1 期 · 2026 年 7 月全月（07-01 → 07-28，四个完整周） Meta Ads · 每周更新

7 月结论：整月 ROAS 3.13、稳在保本线 2.2 之上，广告是赚钱的；但节奏「高开低走」——W1 3.79 一路波动到 W4 2.62，月末花费最高、效率最低。CPA 四周从 $16.1 涨到 $19.4（+20%）。表层拖累：再营销主力组衰退（3.94→2.89）、测试营月末跌破保本（2.14）、月中新开系列的低效花费。深挖两层：漏斗上钱漏在「加购之后」（全月 1 万次加购只成交 1,280 单，RMKT 进结账 $8.5 万货值只收回 $2.9 万）；市场上美国是效率洼地（US+GB ROAS ≈2.8，跑输澳/加/意/西/法全部二级市场）。

017 月概览 合计 = 07-01 → 07-28 四周

广告花费

$22,430

日均 $801 · 周均 $5,608

广告收入（Meta 归因）

$70,133

1,280 次购买 · 客单 $54.8

混合 ROAS

3.13

但 W4 已滑至 2.62

保本线 2.2 ｜ 低于此值 = 亏钱

单次购买成本 CPA

$17.52

W1 $16.1 → W4 $19.4（+20%）

CPM / CTR

$4.14

CTR 2.9% · 频次 3.7–4.0（偏高）

周	花费	收入	ROAS	购买	CPA	CPM	CTR	评
W1 · 7/1–7/7	$5,470	$20,722	3.79	339	$16.14	$4.36	2.80%	全月最佳
W2 · 7/8–7/14	$5,490	$15,043	2.74	301	$18.24	$4.14	2.81%	回撤，测试营+KOL 营走低
W3 · 7/15–7/21	$5,471	$18,631	3.41	330	$16.58	$4.24	2.90%	回升，RMKT 单周 4.14 拉动
W4 · 7/22–7/28	$6,000	$15,737	2.62	310	$19.35	$3.86	3.06%	花费最高、效率最低 ⚠
7 月合计	$22,430	$70,133	3.13	1,280	$17.52	$4.14	2.90%

注意 W4 的组合：CPM 全月最低（$3.86）、CTR 全月最高（3.06%），ROAS 却最差——流量买得便宜、点击也不缺，是点击后转化在掉（素材疲劳 + 低效新系列稀释），不是流量成本问题。

02各系列周走势 单元格为该周 ROAS；红 < 2.2 亏损，黄 = 贴线（2.2–2.8）

系列	月花费	W1	W2	W3	W4	月 ROAS	解读
RMKT-Conversion-Purchase再营销 · 占月花费 37%	$8,314	3.94	3.21	4.14	2.89	3.52	主力组（all visitors 180d）池子打透在衰退；atc 组仍强（W4 4.71）
ASC-Creative Test（测试营）占月花费 23%	$5,252	3.58	2.36	2.66	2.14	2.65	连降四周、月末破线 ⚠ 测试量太大且赢家没升营
ASC-US-BidCap（主力营）	$4,346	3.84	2.81	3.42	2.79	3.24	整体健康，但频次 5.7（30 天）最高，急需新素材
ASC-T0-KOL Post（红人营）	$2,905	3.94	2.25	2.45	2.73	2.93	W1 后失速；新帖（johan 0713）效率高，老帖在拖累
Conversion-EU	$785	2.65	1.69	7.70	2.53	3.21	周样本小波动大；月度 3.21 + CPM 仅 $2.5，仍是扩量方向
LAL-Conversion	$420	—	—	2.82	2.43	2.59	贴线，CPA $31.7 偏贵，先小预算观察
ASC-US-CostCap（7/15 新开）	$245	—	—	0.52	2.57	2.01	学习期爬坡中（0.52→2.57），再看一周
ASC-T0-New（7/22 新开）	$143	—	—	—	1.83	1.83	学习期，再看一周
Conversion-US-202607	$20	—	—	0	—	0	整组广告停摆（delivery error），修复或关闭 ⚠

03广告组警报 最新周（7/22–7/28）ROAS 低于/贴近保本线，仍在投放

广告组	周花费	周 ROAS	30天 ROAS	周 CPA	诊断
ASC-GK501D7SP-20260612产品视频组 · 测试营	$213	1.78	3.15	$19.36	暂停 连续两周低于保本，素材寿命到头
ASC-Purchase-T0-KOL Post-20260605jen 红人帖 · CTR 5.86% 仍很高	$141	2.02	3.02	$17.60	合并 与 GKD504SP-0717 竞拍重叠互抬价（Meta 预估合并后 CPA −31%）
ASC-GKD504SP-20260717产品测试组	$142	2.46	2.98	$15.80	合并 同上，两组合一
RMKT 主力组（all visitors 180d ex pur/atc）$180/天 · 占全账户花费 24%	$1,456	2.49	3.47	$17.54	降预算 20–30% 30 天频次 4.1 池子打透；且同受众开了 3 个组在互抢，合并为一
ASC-Purchase-US-Hot Post-20260609GN011 视频 · 上周一度 1.46	$206	2.29	2.83	$17.19	降预算一半 贴线摇摆，3 天内不回 2.5 就停
ASC-Guyker-20260527品牌帖 · CTR 1.68% 全账户最低档	$175	3.14	3.11	$29.10	换素材 Meta 判定素材疲劳，CPA $29 偏高，复制广告换新视频

04赢家 · 该放量的组 效率高但预算被压着，或已被误暂停

广告组 / 素材	周 ROAS	周 CPA	CTR	频次	当前日预算	建议
ASC-Purchase-T0-KOL Post-20260713thejohanjonasson 新帖 · 红人营	4.50	$17.31	4.72%	2.09	$20	加至 $40/天 全账户效率第一
ASC-Guyker-20260714XZHXQ 视频 · 连续三周 3.8+	3.81	$15.61	3.58%	1.43	$50	加预算 +30% 频次仅 1.4，空间最大
RMKT · atc 180 days no purchase再营销里唯一健康的组	4.71	$13.04	3.14%	1.76	$60	加预算 +20% 从主力组挪预算过来
ema639_Post_2026062301（已暂停）ROAS 6.44 只花 $52 就停了；同红人低效帖（2.04）反而花了 $609	6.44*	$10.44*	4.46%	—	0	复活 $15/天 选帖纠错（*30 天口径）
已暂停的测试赢家：GE009（5.48）/ CKB050-0626（4.49）/ CKB051（3.53）测试出线后没有进入主力营，直接停了	3.5–5.5*	—	—	—	0	各复活 $10–20/天 验证后升主力营

05深度分析 · 转化漏斗 7 月全月 · 点击 → 落地 → 加购 → 结账 → 购买

系列	链接点击	落地率 点击→落地页	加购率 点击→加购	结账率 加购→结账	成交率 结账→购买	客单价
RMKT（再营销）	59,582	76.0%	8.9%	39.6%	25.3% ⚠	$55.4
ASC-Creative Test	19,374	80.7%	8.9%	42.8%	34.7%	$54.3
ASC-US-BidCap	17,201	84.8%	9.1%	37.8%	47.0% ✓	$50.5
ASC-T0-KOL Post	9,148	66.3% ⚠	10.1%	46.0%	33.7%	$59.4
Conversion-EU	5,356	78.5%	7.1%	40.9%	25.8%	$63.1

钱漏在结账环节，不在流量端

全账户 CTR 2.9%、CPM 还在降，流量是健康的；但全月 10,128 次加购只成交 1,280 单（12.6%）。RMKT 有 $187K 货值加购、$85K 进结账，最终只收回 $29K——结账→成交 25.3%，只有 BidCap（47%）的一半。这批弃购人群 Meta 已经追不回来了，应交给 Omnisend 弃购邮件流去承接，重点确保 RMKT 结账放弃人群被覆盖。

红人帖点击有 1/3 没落地

KOL 营点击→落地页只有 66.3%（其他系列 76–85%）。红人内容冲动点击多，落地页加载慢或链接层级深都会放大流失。检查红人帖的落地页速度与是否直达产品页——这是免费捡回 ~10% 转化的机会。

EU 客单价最高

EU 客单 $63.1（美国主力营 $50–55）。配合下方国家数据：欧洲不但 ROAS 高、客单也高，扩量优先级进一步上调。

05b深度分析 · 市场与平台 7 月全月按国家 / 版位拆分

市场	月花费	占比	ROAS	CPM	解读
美国 + 英国（推算）	$15,471	69%	≈2.82	≈$5	主市场但效率最低，是整体 ROAS 的锚 ⚠
澳大利亚	$1,493	6.7%	3.56	$5.48	二级市场中花费最大，稳
加拿大	$897	4.0%	3.64	$4.16	稳
墨西哥	$538	2.4%	3.82	$1.43	CPM 极低 + 高 ROAS
法国	$488	2.2%	3.77	$1.82	值得加
德国	$459	2.0%	2.45	$2.92	二级市场里唯一拖后腿的 ⚠ 建议单独排除或控价
意大利	$358	1.6%	5.10	$1.97	全账户 ROAS 最高市场
西班牙	$293	1.3%	4.29	$2.27	值得加

二级市场全面跑赢美国

非美市场合计 ROAS ≈3.8 vs 美国 ≈2.8。意/西/法/墨 CPM 只有美国的 1/3–1/2。建议把 EU 系列预算翻倍，并把 IT/ES/FR 从大锅受众里拆出来单独扩；DE（2.45）单独排除或单独控价。美国不缩量（体量之锚），但增量预算优先投欧澳。

版位：IG 效率高于 FB 但只占 23% 花费

FB $16,992 · ROAS 3.06 ｜ IG $5,267 · ROAS 3.28（CPM 与 FB 持平 $4.15）｜ Threads $80 · ROAS 6.07（样本小仅参考）。Meta 已对 4 个组给出「9:16 竖版 Reels」建议——补竖版素材是抬高 IG 占比最自然的方式，红人视频直接出竖版。

06素材观察 7 月广告层数据

⚠ 单点依赖：Clearance_Catalog

一条 2025-09 的 catalog 广告扛了 30 天 $5,873（全账户 24% 花费），频次已 4.1，且是 RMKT 主力组衰退的直接载体。本周就搭第二条 catalog 广告备份。

⚠ 老帖续命：guyker_Post_20251127-2

8 个月前的帖子，频次 5.27（全账户最高），ROAS 3.43 还能打但已在消耗存量。红人暖名单的新授权内容按周补进 Hot Post 营，别等老帖死了再找。

✓ 有效素材画像

红人真人内容 + 新鲜度。7 月效率前三（johan 0713 / XZHXQ 0714 / ema639-01）全是红人素材；XZHXQ CPM $10.5 最贵但 CPA 最低——好素材贵一点也值。CTR 5%+ 的全部是红人帖。

✗ 失效素材画像

品牌自制帖 CTR 普遍 1.4–1.7%；纯产品图（Image 系列 ROAS 1.0–1.7）和 Dopamine 轮播（1.2–1.5）测试全灭。后续测试少排产品图，多排红人内容。

07本周行动清单 红 = 止损 ｜ 黄 = 结构 ｜ 绿 = 放量。预算总量不变，内部腾挪

1. 暂停 GK501D7SP-0612（连续两周低于保本）；Hot Post-0609 预算减半，3 天内 ROAS 不回 2.5 则停。
2. 合并竞拍重叠的 KOL-0605 与 GKD504SP-0717 为一个组（Meta 预估 CPA −31%）。
3. 修复 Conversion-US-202607 等 3 个整组停摆的 delivery error（Ads Manager 内带 ⚠ 标记），修不了就关闭。
4. RMKT 三个同受众组（all visitors 180d）合并为一个，主力组预算 $180 → $130；省出的预算给 atc 组（4.71）加 20%。
5. 给 Clearance_Catalog 搭第二条备份 catalog 广告；Guyker-0527 复制广告换新视频。
6. 测试营控量：周预算从 ~$1,300 压到 $1,000 以内，测试组每档花满 $50 无购买即停。
7. 加预算：johan-0713 → $40/天、Guyker-0714 +30%（每次加幅 ≤30%，避免重置学习期）。
8. 复活已暂停赢家：ema639-01 $15/天、GE009 / CKB050 / CKB051 各 $10–20/天，跑 5 天验证。
9. 立规则：测试组 ROAS > 3 且 ≥5 单 → 升入主力营 $30/天起。杜绝 7 月「赢家测完即停、输家继续烧」的情况重演。
10. 结账漏斗：确认 Omnisend 弃购邮件流覆盖 RMKT 结账放弃人群（月 $85K 货值进结账只成交 $29K）；同时检查红人帖落地页（点击→落地只有 66%，查加载速度和是否直达产品页）。
11. 市场结构：EU 系列预算翻倍（月 ROAS 3.21、客单 $63 最高），IT/ES/FR 拆出单独扩，DE 单独排除或控价；美国维持不缩。
12. 按 Meta 建议为 4 个组补 9:16 竖版 Reels 素材（IG ROAS 3.28 > FB 3.06，但只占 23% 花费）。

08周度趋势 柱 = 花费，线 = ROAS，虚线 = 保本 2.2。逐周累积

092026 年度趋势 1 月至今按月 · 7 月为 1–28 日

月份	花费	收入	ROAS	购买	CPA	CPM	CTR	频次
1 月	$23,991	$76,330	3.18	1,331	$18.02	$2.86	2.37%	5.65
2 月	$24,544	$76,124	3.10	1,320	$18.59	$3.22	2.60%	5.62
3 月	$23,682	$71,621	3.02	1,351	$17.53	$2.82	2.91%	5.30
4 月	$19,614	$65,341	3.33	1,188	$16.51	$3.44	2.99%	6.31
5 月	$26,714	$91,101	3.41	1,512	$17.67	$3.68	2.96%	6.98
6 月	$26,439	$84,158	3.18	1,525	$17.34	$4.25	3.17%	6.72
7 月（至 28 日）	$22,498	$70,674	3.14	1,286	$17.49	$4.13	2.90%	6.30
2026 YTD	$167,481	$535,349	3.20	9,513	$17.61	$3.44	2.84%	—

⚠ 年度最大暗线：CPM 半年涨了 45%

$2.86（1 月）→ $4.25（6 月）。流量一直在涨价，ROAS 却守在 3.0–3.4——靠的是 CTR 从 2.37% 提到 3%+ 的素材对冲。对冲空间在收窄：CTR 已到 3% 平台期，下半年素材上新与受众扩展（EU/新市场）是守住 ROAS 的关键。

✓ 全年在保本线上方运行

YTD 花费 $167K、收入 $535K、ROAS 3.20（保本 2.2），月度最低也有 3.02。5 月是全年峰值（$91K 收入、ROAS 3.41）。广告本身是赚钱的——利润问题不在投放亏损，在毛利结构与费用（对照利润复盘）。

4 月的「缩量提效」实验值得记住

4 月花费降 17%（$19.6K），ROAS 反升到 3.33，CPA 全年最低（$16.5）；5 月加回量也没有崩。说明边际预算在稀释效率，在「利润率优先」的战略下，控量提质比冲量更划算。

频次全年 5.3–7.0，受众池是结构性瓶颈

月度频次没有一个月低于 5，5 月一度 6.98。周报里的素材疲劳只是表象，根子是受众池太窄：同一批人反复看。破法＝新市场（EU 扩量）+ 新素材形态（Reels 竖版）+ 红人内容持续供给。

Guyker Google Ads 广告组诊断

账户 170-025-7150 2026-01-01 → 07-31 Google 归因口径 · USD · GMT+8 保本 ROAS 2.2×（贡献毛利 44% 口径）

月度总览（全账户，含 PMax）

11 个广告系列合计 · 转化价值为 Google 归因 · Fender 2 月转化价值为差额推算

花费逐月加码（1月 $13.6K → 7月 $16.7K，+23%），转化价值反而从 $58.7K 掉到 $46.4K —— 典型的「越投越亏」曲线。

搜索+购物广告组月度小计

6 个广告组合计 · 趋势主轴

ROAS 月度矩阵

行 = 月份，列 = 广告组 · 红 = 破保本（<2.2）· 黄 = 承压（2.2–3.0）· 一眼看谁在掉

PMax 系列月度矩阵

ROAS（CNC/Discount 4 月上线，100+ Price 与 拉新Best Seller 7 月上线）· 红 = 破保本 · 黄 = 承压

7 月 PMax 合计：花费 $9,062，转化价值 $21,110，ROAS 2.33 —— 8 个系列里 4 个在保本线下，只有 CNC 和 Discount 还算健康。* Fender 2 月为差额推算。

核心问题

按严重程度排序 · 编号即处理优先级

月度趋势

四个有价值追踪的广告组 · B2B 组无转化价值不在图中 · 悬停查看数值

广告组月度明细

ROAS 标色：红 = 破保本（<2.2）· 黄 = 承压（2.2–3.0）· 黑 = 健康（≥3.0）

系列层 YTD 总览（含 PMax）

PMax 无广告组维度，素材组明细待导出脚本跑通后补充

行动清单

1. 立即：处理 4 个保本线下的 PMax。100+ Price（1.48）停掉或减半；拉新Best Seller（1.15）若非有意获客投资也停，是的话设止损线；Bridges（7月 2.11）和 US-Fender（7月 1.74，且连续 4 个月下行）各砍 30–40% 预算，把钱挪给 CNC（3.11）和 Discount（3.02）。
2. 立即：BrandOnly 预算回撤到 6 月水平（约 $65/天）。7 月多花的 ~$540 边际 ROAS 明显递减。同时去搜索词报告查是否有竞品在品牌词抬价，必要时上品牌词专属否定/提高品牌词质量得分。
3. 本周：跑一次 gads_export_detail.js（已给你）。拿到 PMax 素材组和关键字明细，并打通周报/月报自动化的数据通道（脚本每天写表 → 定时任务自动读取）。
4. 本周：排查 7 月转化率全线下滑的根因。四个组 CVR 同步掉（连一贯稳定的 Shopping test 都从 2.35% 掉到 1.75%），更像站内因素：对照同期 Shopify 站内转化率、运费/价格改动、产品页变更。7/30–31 点击还出现断崖，顺手检查预算/账单是否出过问题。
5. 企稳后：给购物系列加预算，这是账上最大的确定性增量。ROAS 3.41 > 保本 2.2，却错失 65.9% 展示份额。但别在 ROAS 下行期加 —— 先把 tROAS 从 250% 提到 280–300% 收流量质量，ROAS 稳两周后再逐步 +20% 加预算。
6. 结构：给 B2B 表单线索配估算价值。用 B2B 客单价 × 成交率折算每条线索价值，填进转化操作。之后 Bulk/Dealer 两组才能和其他组放在同一张 ROAS 表上做取舍。

数据来源：Google Ads 后台实读（2026-07-31，报告非实时）。转化价值为 Google 归因，普遍高于 Shopify 后台口径，横向比较有效、绝对值需打折看。素材组与关键字明细待 gads_export_detail.js 首跑后补充；后续每周自动更新数据、每月出总结（同 FB 周报机制）。